Всякий раз задаваться этим вопросом, совершая сделку с недвижимостью и не знать, как на него ответить – вот усредненный портрет человека, приобретающего или продающего недвижимость. Те, кто уже сталкивались с покупкой/продажей недвижимости и попали «в руки» настоящего специалиста, поддерживают с ним контакт и передают его телефон знакомым и друзьям. Но есть и те, кто «обжегся» на сделке с недвижимостью и мнение об агентах по недвижимости у них не самое лучшее. Работая в недвижимости более 10 лет в разных должностях и ипостасях, я вывел для себя матрицу ответа на вопросы, в большей степени для покупателя недвижимости, и по аналогии для продавца недвижимости. У всех приоритеты разные и выбор в любом случае за Вами. Ознакомьтесь с действиями профессионального агента по недвижимости и «экскурсовода» в решении тех или иных вопросов при сделке с недвижимостью.
Работа специалиста по недвижимости иногда незаметна клиентам, пока они сами не столкнутся с ней. Кстати, именно невидимая для клиента работа показатель качества и профессионализма. Однако Вы все можете сделать самостоятельно, предлагаю Вам отработанную пошаговую технологию приобретения квартиры , а также важные рекомендации к действию:
| Этап | Профессионал |
«Ключник - экскурсовод»
|
|||
| 1. Подбор объекта недвижимости: удовлетворение финансовых и временных потребностей | Подбирает объект, подходящий по финансовым условиям (заемные средства, продажа собственной недвижимости, наличные и т.д.) и срокам для окончательного расчета по сделке | Показывает все объекты, что есть, не вникая в реальность приобретения объекта покупателем. В итоге потерянное время и нервы, а также упущенные реальные объекты, которые можно было приобрести | |||
| 2. Подбор объекта недвижимости: подборка объектов по имеющимся базам данных недвижимости | Знает, в каких источниках и где можно найти максимальное количество необходимых объектов недвижимости. Получаете оперативность, полноту, качество, реальность возможности приобретения объекта недвижимости | Воспользуется одним или в лучшем случае двумя источниками подбора информации. Это составит не более 50% возможных для просмотра объектов недвижимости. Сокращается и количество вариантов для приобретения | |||
| 3. Решение сопутствующих проблем и сложностей | В сложной ситуации может оказать психологическую помощь клиенту и решить проблемы не связанные напрямую с риелторской работой. Например, организация ремонтных работ, грузоперевозок, размещения в гостинице/квартире и т.д. Спокойствие на всех этапах сделки, уверенность в решении любого вопроса | В сложной ситуации отстранится от решения проблем. Не будет учавствовать в урегулировании любых вопросов сразу же после оплаты комиссионных. Получите неприятные воспоминания о процессе приобретения недвижимости, негативное мнение о профессии риелтора. Возможно возникновение проблем в последующем | |||
| 4. Предоставление достоверной информации клиенту | Не допустит обмана клиента, работает на долгосрочность взаимоотношений с клиентом. Информацию о стоимости объекта недвижимости предоставляет реальную. В среднем при наличии объективной оценки рыночной ситуации возможна экономия 5-10% от стоимости объекта недвижимости | Руководствуется сиюминутной личной выгодой. Получите игру в лотерею при приобретении недвижимости в собственность. Берете на себя изучения рынка недвижимости | |||
| 5. Безопасность на всех стадиях | Min риск стать жертвой преступления: организация проведения задатка, предоставление помещения, аппаратов для проверки и счета денег, консультация по безопасности, юридическая экспертиза документов на недвижимость | Проявляет безразличие, обращает внимание только на собственную выгоду. В итоге проблемы при приобретении недвижимости, которые в лучшем случае могут повлечь судебные тяжбы, в худшем Вы можете остаться без денег и недвижимости. | |||
| 6. Подбор объекта недвижимости: окончательный выбор | Помогает сделать выбор руководствуясь не «оберткой» объекта недвижимости, а его содержанием. Обладает знаниями по конкретному району, особенностям проживания в нем, техническими характеристиками каждого дома. Четко понимает плюсы и минусы конкретного объекта недвижимости | Присутствует на показе в качестве человека, имеющего ключи от объекта недвижимости или доступ к нему. В качестве риска: приобретение объекта недвижимости не лучшего качества или со скрытыми техническими и иными дефектами | |||
| 7. Подбор объекта недвижимости: выбор застройщика | Выберет надежного застройщика, занимая позицию независимого эксперта, не руководствуясь сиюминутной выгодой. Выступает в качестве информационного фильтра супер-презентаций застройщиков (какие они надежные и жилье их самое качественное) | Владеет единичной и поверхностной информацией, руководствуется собственной выгодой. Приобретете риск остаться без денег и недвижимости | |||
| 8. Подбор объекта недвижимости: ведение переговоров | Владеет знаниями в сфере продаж недвижимости. Умеет успешно проводить переговоров в интересах клиента: на стадии подбора объекта, при организации показов, во время проведения показов, торгов и т.д. | Незнание предмета и схемы проведения продаж недвижимости. Не только не помогает, а часто мешает в совершении сделки. Итог очевиден | |||
| 9. Подбор объекта недвижимости: исследование и изучение рынка недвижимости | Обладает знаниями о рынке недвижимости. Тем самым экономит для Вас время и средства. Выбор объекта осуществляется по принципу: потребность-цена-качество | Владеет «эпизодичными» знаниями о рынке недвижимости. Потеряете время, нервы, финансы, не найдете подходящих объектов | |||
| 10. Подбор объекта недвижимости: инвестиционная выгода | Есть знания в сфере экономики. Получаете прибыль, безопасность и ликвидность инвестиций, вложенных в недвижимость для перепродажи или сдачи в наем | Нет знаний. У Вас - отсутствие возможности решить вопрос о приобретении объекта недвижимости в целях инвестирования (получения прибыли) | |||
|
Посоветую Вам обращаться к профессионалам, оплатить его услуги и сохранить номер его телефона на будущее. Не стоит жалеть денег на комиссию профессионального риелтора, она к Вам вернется в виде денег сторгованных им с объекта недвижимости, в виде расходов на грамотное оформление сделки с недвижимостью и в виде спокойных нервов и приобретения того, что действительно хочешь и ожидаешь. А от дилетантов держитесь подальше, ведь риски велики: деньги и недвижимость. |
|||||
Первый шаг: Просмотр предложений
Просмотрев издания по недвижимости (здесь Вам пригодятся газеты «Из рук в руки», «Сделка» и “Кубанская недвижимость”), посетив Интернет, Вы увидите огромное количество предложений.
Помните: подавляющее большинство объявленных квартир имеют завышенную цену, чтобы было с чего начинать торговаться.
Второй шаг: Просмотр квартиры
При осмотре жилья полагайтесь на обязательные критерии оценки. К ним относятся:
Месторасположение
Соседство, транспорт, инфраструктура, экология, парковки и все, что имеет отношение к расположению объекта важно при приобретении жилья.
Качество дома
Год постройки, материал наружных стен и перекрытий, состояние здания, его техническое обеспечение, количество этажей – все это тоже учитывается.
Характеристики и особенности квартиры
Они играют не последнюю, если не главенствующую роль.
– Этаж расположения. Квартира, расположенная на первом этаже, стоит на 5% дешевле, чем на среднем. А последний этаж проигрывает среднему на 10%.
– Площадь; количество комнат; высота потолков; наличие лоджии (балкона).
– Дополнительные подсобные помещения, слаботочное обеспечение (телефонные
